、多少假的，我是最清楚的（電腦洗車機）。
當(dāng)然，這個要寫的工作總結(jié)是總結(jié)自己的這幾年以來的經(jīng)歷（電腦洗車機）。自己是不會騙自己的，這是我做人的宗旨（電腦洗車機）。所以以下都是實話（電腦洗車機）。
算起來，工作已經(jīng)四年了，平均一年換一個工作崗位，而且都是沒有任何關(guān)系的工作崗位，不得不佩服自己的適應(yīng)能力（電腦洗車機）。哈哈~~
那就詳細回顧一下吧（電腦洗車機）。
第一個工作：那是在南京，做電腦耗材零售（電腦洗車機）。要想做好，就必須先懂得所有的電腦硬件，耗材是圍繞著硬件轉(zhuǎn)的（電腦洗車機）。不做不知道，電腦耗材包括的東西太多（電腦洗車機）。其實電腦也就那幾個東西，什么主板、CPU、硬盤、光驅(qū)、內(nèi)存條、彩顯、機箱、電源、鼠標(biāo)、鍵盤、打印機、音響等等，真說起來沒多少，真銷售起來沒太多的技術(shù)含量（電腦洗車機）。但是銷售耗材就不一樣了，小小的一根線就有N種，就不要說其他的，種類數(shù)不勝數(shù)（電腦洗車機）。舉個例子來說，刻錄盤，就是空白光盤啦，簡單說說CD盤，就分：藍盤、金盤、綠盤（也叫白金盤）、彩盤（電腦洗車機）。這所講的藍金綠盤是根據(jù)光盤里面染色層里面的染色涂料的不同來區(qū)分的（電腦洗車機）。藍盤保存音樂是最好，而綠盤也就是所謂的白金盤是最平常的光盤，彩盤里面有種黑膠盤也是播放音樂很好的盤，金盤現(xiàn)在中國已經(jīng)很少有很正宗了（電腦洗車機）。在這要提出一點的，全世界所有的光盤里面的染色涂料都是日本的，所以要抵制日貨首先就要抵制光盤（電腦洗車機）。一想到這個我就很痛心（電腦洗車機）。大致上CD光盤就是這么分（電腦洗車機）。真要細分還包括形狀不同、CD和DVD不同，DVD里面存儲大小的不同等等（電腦洗車機）。看看，就一個簡單的光盤就有很多的不同，就不要講其他的（電腦洗車機）。如果想作個合格的電腦耗材銷售者就需要熟練掌握所有電腦周邊的東西，種類多的一個人是掌握不了的，種類多的象什么線材、打印機墨水、刻錄盤、數(shù)碼產(chǎn)品……種類少的即使象修理電腦的工具都是有不少的，光能記住哪有貨源就不錯了，價格都能記住的那就是天才了（電腦洗車機）�？傊�，在南京做電腦耗材的銷售一年多，真的對電腦了解不少，其實說起來是對電腦耗材了解不少，在我離開南京以后的日子還有朋友打電話給我，問我電腦耗材相關(guān)的問題，包括貨源、價格等等，這讓我很自豪，唯一讓我失望的就是我從來沒有賣過一臺整機，也就是一臺電腦（電腦洗車機）。不是我不賣，是我賣了以后麻煩事情太多，包括售后服務(wù)、維修、教客戶玩電腦（電腦洗車機）。不如推給賣電腦的（電腦洗車機）。
第二個工作：換到合肥了，搞什么財務(wù)軟件了，開始的那段時間真是拼命啊，惡補財務(wù)知識以及軟件編寫知識（電腦洗車機）。天天腦子都是暈暈的（電腦洗車機）。由于一開始對銷售的軟件不是很熟悉，就只能做銷售以后的客戶做做售后服務(wù)（電腦洗車機）。有的時候客戶一個電話我就需要跑很遠去給他維修，去了以后1分鐘就搞定（電腦洗車機）。電腦軟件只要不是開發(fā)，只是拿來賣的都是沒什么難度的，想把軟件賣了，只要你100%熟悉軟件功能，順便很能忽悠就可以了（電腦洗車機）。舉個例子來說，任何一個軟件，肯定都是為某一個工作來服務(wù)的，就拿財務(wù)軟件來說，就是為一個公司的財務(wù)收入和支出做個依據(jù)的，這里面包括很多，象會計憑證類就包括原始憑證板塊、 記賬憑證板塊、匯總憑證板塊，就不要說什么以后相關(guān)的會計賬簿類、財務(wù)報告類等等了（電腦洗車機）。做軟件沒多久，也就一個多月，實在是對這個沒什么興趣（電腦洗車機）。唯一的收獲就是財務(wù)相關(guān)知識的增長和對合肥的熟悉，現(xiàn)在把我扔在合肥隨便一個角落我都不會迷路（電腦洗車機）。
第三個工作：銷售化肥（電腦洗車機）。我很喜歡的，因為這個東西做起來不是很累，首先產(chǎn)品是面對農(nóng)村的，中國的農(nóng)民是淳樸的，農(nóng)忙時間只要你給他貨，你就是他爺爺（電腦洗車機）。其次一年下來就三個時間段比較忙，分別是春耕、夏種、秋種，真正忙的時間加起來也就一個多月，不到2個月，不過這段時間工作強度是很大的，天不亮就起來一直忙到天黑，中間沒什么休息時間的（電腦洗車機）。其他時間里，一年里差不多有10個月是沒什么太多事情的（電腦洗車機）。當(dāng)然這是講銷售，要是算是訂貨、進貨就不是有這么多閑的時間了（電腦洗車機）。如果想賺農(nóng)民更多的錢，就要做更多，包括種子、化肥、農(nóng)藥這一系列的產(chǎn)品（電腦洗車機）。一個人想做這一系列的東西是很累的，反正我是沒看到誰有這能力去干的，因為就隨便哪個品種里面就包括很多種類，包括不同的品牌、不同的養(yǎng)分含量、不同的價格……舉個簡單的例子來說吧，就拿化肥里面最簡單的尿素來說，就不要說什么有機肥、復(fù)合肥了，技術(shù)含量太高（電腦洗車機）。不同的廠家的尿素在不同的市場的價格是不一樣的，其實尿素的養(yǎng)分含量都是差不多的（電腦洗車機）。主要是農(nóng)民的認(rèn)可度來決定市場價格的，中國的農(nóng)民是很死腦筋的，認(rèn)定一個東西就是不變的（電腦洗車機）。這是因為東西撒到地里面就關(guān)乎到一個季節(jié)的收成，虧不起（電腦洗車機）。做個工作我主要的收獲第一就是分清了東南西北了，因為農(nóng)民不和你講什么左右；二一個就是知道我吃的糧食是怎么出來的；三就是明白了最簡單的業(yè)務(wù)就是和農(nóng)民做，比在城市里做業(yè)務(wù)要簡單的多（電腦洗車機）。我愛中國的農(nóng)民！
第四個工作：也就是現(xiàn)在所做的，汽車美容（電腦洗車機）。這個行業(yè)和電腦耗材差不多，包括的東西太多（電腦洗車機）。洗車類就是怎么把客戶的車洗干凈，包括車上的泥土、灰土、膠、瀝青……有的需要藥水來洗的，有的水就可以清洗的（電腦洗車機）。美容的就更多了，汽車打蠟、汽車拋光封釉、汽車貼膜，汽車車內(nèi)清洗，……，為什么要汽車打蠟，為什么要汽車拋光封釉，為什么要汽車貼膜，為什么要汽車車內(nèi)清洗，……，多久要汽車打蠟，多久要汽車拋光封釉，多久要汽車貼膜，多久要汽車車內(nèi)清洗……（電腦洗車機）。這里面的名堂很多（電腦洗車機）。還有就是汽車室內(nèi)的裝潢，包括什么椅套、腳墊、枕套、香水……（電腦洗車機）。舉個例子吧，拿一個新車來說，要給車漆表面來個封釉，這是為了保護車表面的漆，然后在辦過照的情況下要貼個膜，膜主要一是為了抵擋陽關(guān)的紫外線，二是玻璃在碎的情況下都粘在膜上，所以一般稱呼膜都叫防暴太陽膜（電腦洗車機）。車子開了一段時間，就需要打打蠟了，讓車子看上去很有光澤（電腦洗車機）。一不小心，車子上有了劃痕，那就拋拋光，當(dāng)然，拋光的用途不止這一個（電腦洗車機）。車子是一個消耗品，有錢買車就應(yīng)該好好保養(yǎng)車，保養(yǎng)車比修車的代價是低的（電腦洗車機）。想讓車子漂亮，那就花錢唄（電腦洗車機）。裝飾品是很多的……
總之，工作四年，換個四個工作，雖然每個工作的時間都不是很長，但多少還是了解了行業(yè)里面的門竅（電腦洗車機）。不過在網(wǎng)絡(luò)的這個大眾空間還是不能把行業(yè)里面的秘密說出來，這是為了保護行業(yè)（電腦洗車機）。寫這個的目的留個框架在這，在以后的日子讓自己看到然后想起來可以慢慢回味（
電腦洗車機）。
