今天很幸運(yùn)能和李技師一起去我們歐特隆的客戶—車之寶汽車（洗車機(jī)）美容養(yǎng)護(hù)中心培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（洗車機(jī)價格）。到了店子，車之寶的工作人員很熱情，讓我感到這對我們以后的合作有了很大的信心（洗車機(jī)價格）。
汽車（洗車機(jī)）美容分為兩大類：清潔和養(yǎng)護(hù)（
洗車機(jī)價格）。汽車（洗車機(jī)）市場又分為四大類：貼膜、導(dǎo)航、美容、精品（洗車機(jī)價格）。而讓我們歐特隆的客戶最有吸引力的的是美容市場，因?yàn)槠嚕ㄏ窜嚈C(jī)）跟我們?nèi)艘粯佣夹枰鍧嵑妥o(hù)理，雖說我們?nèi)祟愅ǔＯ朐囋?S店買的，然后所有的產(chǎn)品在4S店購買會更配套更好，但是4S店和網(wǎng)購一樣不會施工，而一輛車出廠就面臨著被氧化，破壞和污染，所以說這個美容市場可以給商家?guī)肀├ㄏ窜嚈C(jī)價格）。
美容最基礎(chǔ)的是洗車，洗車針對汽車（洗車機(jī)）各個不同的部位有不同的產(chǎn)品：洗漆面：中性洗車液；洗內(nèi)飾：①皮革清洗劑②絨布清洗劑（即植物柔順清洗劑）；鋼圈（輪轂）清洗劑：除銹；氙氣燈清洗劑和裝飾件清洗劑混用；鍍烙清洗劑；瀝青清洗劑；油污清洗劑等（洗車機(jī)價格）。
美容的養(yǎng)護(hù)方面主要是蠟，釉和鍍膜（洗車機(jī)價格）。它們之間的區(qū)別是：蠟的成分是：石油和樹脂，屬于有機(jī)物，有機(jī)物是會氧化的，它的的熔點(diǎn)是45度，而汽車（洗車機(jī)）在行駛中漆面的溫度則會達(dá)到70︿80度使用周期是1到2個月；釉的成分是石油，樹脂，特氟龍，熔點(diǎn)與行駛中汽車（洗車機(jī)）的漆面溫度接近，使用周期是2到3個月；鍍膜的主要成分是二氧化硅，高碳水，屬于無機(jī)物，不會被氧化，它的熔點(diǎn)是-45︿300度，它的賣點(diǎn)是抗劃痕，耐高溫，有超持久亮度，高硬度，一次施工三次養(yǎng)護(hù)，最低使用周期一年（洗車機(jī)價格）。
這次的培訓(xùn)我收獲很大，使我了解到藍(lán)盾品牌和奔瑞品牌出自一個廠家，這類美容產(chǎn)品是出自日本，而眾所周知日本是汽車（洗車機(jī)）美容做的最好最大的一個國家（洗車機(jī)價格）。這便讓我們這些銷售人員更有信心去給客戶溝通了（洗車機(jī)價格）。今天不止讓我對這些專業(yè)知識加深了印象，也讓我學(xué)到了以前沒有總結(jié)出來的一個銷售方法：我們要與客戶建立好關(guān)系，讓客戶有什么需求首先想到的就是我們這些人，銷售就是聊天，學(xué)會觀察客戶的喜好，多跟客戶打交道，學(xué)會溝通，一回生二回熟，熟了成為朋友之后客戶肯定會自己再帶人過來（洗車機(jī)價格）。還有就是學(xué)會逆向思維思考問題，把問題最大化，任何一塊肉，遇到很好的機(jī)會我們可以直接說“您的車如果不做鍍膜，對車漆的損害將會更大……”而不能說“您的車漆有問題，是否要做一套鍍膜……”之類的（洗車機(jī)價格）。shminyi.com
