錯誤1:“主要賣的是服務(wù),洗車產(chǎn)品盡可能簡單。門汽車投資少,容易成功。”
投資者希望投資盡可能少,當(dāng)然,但消費(fèi)者不這么認(rèn)為。
“沒有金剛石鉆頭,不要把這個瓷器活”。沒有專業(yè)洗車設(shè)備,專業(yè)服務(wù)怎么辦?帶著一桶,破布,帶幾瓶洗滌液,如何讓人相信這是專業(yè)服務(wù)嗎?
“拿一個類似“玩具”,洗我價值幾十萬的車嗎?“換位思考一下,如果是你自己的車,你不想接受這個專業(yè)服務(wù)。此外,(像一把掃帚)的塑料來回刷上油漆刷,車主不要害怕責(zé)任。沒有基本的(設(shè)備、人員)的形象,也許老板不會給你一個機(jī)會去嘗試。
在消費(fèi)者面前,只有一個“專業(yè)”可以說服他們。
“專業(yè)的產(chǎn)品,專業(yè)的服務(wù),專業(yè)的形象。“業(yè)務(wù)過程中缺一不可。
中國服務(wù)行業(yè)整體水平不高,許多商業(yè)車,老板的服務(wù)意識不強(qiáng),沒有站在客戶的立場問題,服務(wù)意識和營銷有許多缺點(diǎn)。
洗汽車油漆表面沉積物立即沖走,是一個基本的了解消費(fèi)者的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),所以洗車機(jī)的壓力是非常重要的。只有高壓沖洗方式說服客戶服務(wù)質(zhì)量和效果。因?yàn)樵诳蛻裘媲?事實(shí)是最具說服力的。
由于操作條件的限制(如噪音、污染、流),可以選擇一個專利產(chǎn)品便攜式電池高壓洗車設(shè)備。在客戶面前高的方式,立即把身體運(yùn)動,效果不僅可以讓消費(fèi)者識別,同時也提高工作效率。
所以,如果你想要投資少,有些是確保成功的前提。
神話2:“這個產(chǎn)品概念是好的,市場前景好,遲早會熱。”
商人的超炒作和傻瓜不少年輕人在最初的那些日子里。在經(jīng)濟(jì)活動中,都以市場為導(dǎo)向,以消費(fèi)者的認(rèn)知為主,而不是一個概念。
消費(fèi)者不關(guān)心“水”或“水”,第一個問題:有效性、效率、服務(wù)質(zhì)量、電荷,等設(shè)備不專業(yè),服務(wù)未能說服,“水”也被宣傳,更不讓消費(fèi)者不信任?
可以說,這種產(chǎn)品可以進(jìn)入傳統(tǒng)的洗車的地方非常早,但剛上市時,包裝的商業(yè)炒作,錯誤的市場分類和定位,使得這些產(chǎn)品到一個“綠色”陷阱,失去了行業(yè)市場競爭力,不能得到汽車維護(hù)銷售渠道,同時也無法吸引洗車場老板的注意。但在澳大利亞、臺灣、韓國、日本和其他國家,吸收了很多類似的產(chǎn)品,手工精細(xì)清洗(手洗車)和DIY市場。
中國汽車市場一直處于初始階段,缺乏正確的指導(dǎo)和理性消費(fèi)。雖然大多數(shù)企業(yè)不想做科研,2不懂品牌,有時可能會使服務(wù),想炒概念,快速的錢,獲得了一筆財(cái)富。
但沒有培養(yǎng)一個成熟的市場,沒有品牌意識,沒有完善的服務(wù)體系,你怎么能發(fā)財(cái)呢?你怎么能做什么?
神話3:“我有一個好的商業(yè)模式,你復(fù)制過去,必須能夠大賺一筆。”
別人的成功,真的可以讓你輕松地復(fù)制了嗎?
在某種意義上的成功無法復(fù)制。我們都知道,“海爾”做的好,很多人模仿,可以出來第二個“海爾”?“蒙牛”發(fā)展迅速,很多人,你看到第二個“蒙牛”?
每個人的情況是不同的,不同的環(huán)境,出發(fā)點(diǎn)是不同的,不同的目標(biāo),不同的心態(tài)……找到最合適的商業(yè)模式是關(guān)鍵。
市場細(xì)分的細(xì)分,出現(xiàn)的上門服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展。移動洗車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)發(fā)展了幾十年,英國的社區(qū)服務(wù)深入生活,香港晚上門有十多年的歷史的車…但是其他國家,我們只能供參考。但在中國,必須要有中國特色。每個城市都有不同的消費(fèi)模式和價格,每個村莊都有一個不同的條件下,投資者有不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)…所以我們堅(jiān)信:
“對,是最好的!”
隨著競爭的加劇,在服務(wù)行業(yè)充滿壓力的環(huán)境。對于投資者來說,目標(biāo)市場定位是準(zhǔn)確和有針對性的營銷解決方案,市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為零,操作技能的限制,不同的營業(yè)場所,財(cái)產(chǎn)如何苛刻條件,技術(shù)熟練,費(fèi)用和人員管理報告,等等。
這些問題需要解決,當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況的發(fā)展,不太可能是“招募新鮮,吃世界”。本著這個想法,我們在幫助客戶分析市場,歐洲國家和開發(fā)一個營銷計(jì)劃的過程,適合人,因地制宜。符合最好的、最有效的利潤最大化的原則,平衡投資者利潤和效益,成功的客戶,尋求雙贏的局面。
神話、環(huán)境陷阱。
“環(huán)境保護(hù)”是一個通用的概念,做環(huán)境保護(hù)消費(fèi)者的感受,更要考慮市場和商業(yè)模式。這是一個很好的產(chǎn)品營銷解決方案和服務(wù),如不足無法占領(lǐng)市場,
如果有人說:“保護(hù)環(huán)境,從現(xiàn)在開始,我們不能使用筷子吃飯,用刀和叉”,衷心的罵他是神經(jīng)病。筷子用了幾千年,我們想擺脫后,這是不現(xiàn)實(shí)的。洗車,也使用了幾十年,想要改變“水”,對沖的概念太大了。你洗毛巾,除此之外,還需要用洗手水嗎?的疑問,不接受是正常的。
使用歐洲國家YD203電池高壓墊圈和客戶也遇到這個問題,因?yàn)槲覀児綴D203電池兩瓶礦泉水高壓洗滌器產(chǎn)生的微量液體,雖然多達(dá)70公斤的壓力,但與傳統(tǒng)的水洗滌用水比例,遠(yuǎn)。所以,我們已經(jīng)開發(fā)了一套有針對性的“美型“汽車操作流程,相反使這不是一個“軟弱”的“缺陷”分化的特點(diǎn)。(見介紹了具體操作方案,和其他的郵件“附件1”)
所以,當(dāng)有一個明顯的“不適”產(chǎn)品的服務(wù),必須有相應(yīng)的補(bǔ)救措施,使“缺點(diǎn)”轉(zhuǎn)“優(yōu)勢”。而不是盲目地倡導(dǎo)“環(huán)保”、“高科技”這些空洞的理論,和傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的對沖,導(dǎo)致所有者消費(fèi)障礙。
神話5、函數(shù)的使用和市場定位偏差。
我們的洗車波蘭出口包裝英語是“無水汽車護(hù)理”,意味著“沒有水的車美”。我們把洗車美容產(chǎn)品給消費(fèi)者,還是無法讓客戶滿意?盡管機(jī)器設(shè)備,因素出問題在哪里?
市場定位和經(jīng)營理念的偏差。
為什么我們顯然是“老虎”學(xué)習(xí)“貓”?產(chǎn)品本身具有明顯的區(qū)別,但我們有睜一只眼閉一只眼,業(yè)務(wù)都被浪費(fèi)了。
