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任何一種新模型是建立在打破傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上,任何一種模式可能被新模式所取代。因此,應(yīng)該用戰(zhàn)略眼光,中國汽車產(chǎn)業(yè)的調(diào)整營銷策略。沒有固定的模式,只有市場的變化。
你有沒有想過,有一天,當(dāng)你的汽車保養(yǎng)和維護(hù),您還可以享受音樂和咖啡,讀報(bào)紙和雜志。因?yàn)槟闶窃诤幽?必須認(rèn)為這是不可能的,但它很快就會成為現(xiàn)實(shí)。
2005年6月30日,集自動洗車機(jī) 汽車維修、保養(yǎng)、零配件、汽車用品銷售和相關(guān)服務(wù)和娛樂和休閑的HTC 22平方舉行正式的開幕式。看似平靜后河南汽車市場將打破的一個新的格式。
后市場潛力
在最近的五年里,中國汽車制造行業(yè)平均每年24.5%的速度增長。根據(jù)汽車行業(yè)協(xié)會專家委員會估計(jì),在2005年,汽車用品行業(yè)產(chǎn)值高達(dá)420億元,汽車維修行業(yè)產(chǎn)值高達(dá)400億元。與汽車用品、汽車維修的汽車美容、汽車裝飾、汽車保養(yǎng)項(xiàng)目在未來幾年內(nèi),還包含一千億元的市場需求。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士研究,目前我國汽車服務(wù)行業(yè)一直以每年40%的速度增加,根據(jù)速度到2010年,將形成1萬億元到1.5萬億元的超大規(guī)模市場。這種玻璃的汽車工業(yè)鏈,含有奶酪的巨大的機(jī)會,以她獨(dú)特的風(fēng)韻吸引更多的投資者。
市場打破
全國汽車用品行業(yè)協(xié)會副秘書長、宏達(dá)電執(zhí)行長顧問胡錦濤嘉成說22平方,河南汽車后市場的發(fā)展經(jīng)歷了很長一段時間,發(fā)展到今天,其目前的發(fā)展方向主要有兩個:一個方向是鏈模型。該模型的最突出的特點(diǎn)是簡單、快速。但缺乏的不是更多的更好的滿足客戶的需求。另一個方向是汽車部門,可以零售和批發(fā),把休閑和服務(wù)更好,更好地滿足客戶全方位的需求。但是這個模型的硬件和軟件要求更高。
目前,河南代表汽車后市場,主要集中在鄭州市花園路的北北環(huán)路6公里范圍內(nèi),他們已經(jīng)形成了一定的名聲和在業(yè)界的影響力。然而,主要的形式士兵個人商店類型企業(yè),服務(wù)單一,規(guī)模有限,市場機(jī)制和服務(wù)體系不完善。后汽車市場的快速發(fā)展主要的市場已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求,普遍面臨著二次升級。
從長期發(fā)展的角度來看,汽車部門將歸宿后汽車市場的發(fā)展�，F(xiàn)在HTC 22平方正朝著這個方向。已經(jīng)到來之前,王先生的商人是做結(jié)構(gòu)的汽車美容商店,他在HTC似乎充滿了信心:“雖然HTC能做的完美,但是這種商業(yè)模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。”
市場新突破
河南商會負(fù)責(zé)人認(rèn)為汽車用品服務(wù),現(xiàn)有的汽車市場在以下幾個方面。在政府的計(jì)劃,因?yàn)椴皇窃谡?guī)劃的范圍,土地市場主要由租賃,如果有任何城市規(guī)劃,必須面對移動;在建筑方面的設(shè)施,能滿足長期運(yùn)營業(yè)務(wù);在市場管理方面,簡單和粗糙,缺乏人性,現(xiàn)代化的專業(yè)、系統(tǒng)的管理,無法形成市場力量,在市場服務(wù)方面,商人和簡單的租賃市場,市場將無法提供商家廣告設(shè)計(jì)、電子安全、培訓(xùn)、會議等;在消費(fèi)環(huán)境,和一個環(huán)境,將無法為消費(fèi)者提供消費(fèi)的配套設(shè)施。這些問題已經(jīng)成為河南汽車后市場發(fā)展的瓶頸,嚴(yán)重制約了汽車后市場的升級和全面發(fā)展,同時也提出了新的要求,汽車后市場的發(fā)展:河南汽車后市場需要一個領(lǐng)導(dǎo)者,需要一個更新的元素“激活”了!
“中央平原世界。“位于鄭州市中原中心,地理優(yōu)勢,交通運(yùn)輸在南北之間,輻射,這不僅吸引更多廠商聚集在省中部平原,也創(chuàng)造了新的汽車后市場部門的發(fā)展模式——一種全新的操作形式和營銷管理。一位業(yè)內(nèi)人士表示:““一站式”的操作模式是河南汽車市場后出現(xiàn)新的操作形式。規(guī)范、高效的管理和運(yùn)行機(jī)制和模式是“激活”河南汽車用品市場,擴(kuò)大中西部地區(qū)汽車市場發(fā)展提供了完善的銷售及售后服務(wù)的平臺。”
隨著越來越多的私人汽車擁有量,許多人正計(jì)劃購買全自動洗車機(jī)設(shè)備業(yè)務(wù)汽車美容項(xiàng)目。汽車后市場潛力是無限的,也有資金投資,帶來豐碩的回報(bào)嗎?打開一個商店,選擇比努力更重要。在這里,我們看到一個海龜開店經(jīng)驗(yàn)。
江蘇南通RuGaoShi楊老板,最近從新加坡回來,計(jì)劃經(jīng)營自己的公司。他計(jì)劃開始洗車,洗車積累更多的客戶,最終目標(biāo)是做一個洗車,汽車美容為主要服務(wù)的專業(yè)汽車美容商店,如果第一家店成功,繼續(xù)開店。“一切都一步一步,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),他們的方法是不夠的”。面對汽車市場巨大的商機(jī)后,楊老板心里是非常清楚的。
特納洗禮勞動力成本增加,流動性大等因素限制,選擇一個合適的電腦洗車機(jī)已成為緊迫的楊,老板。因?yàn)槔习鍡钇吣旰Ｍ馍罱?jīng)驗(yàn),因此,技術(shù),洗車機(jī)的過程,要求非常高。面對好的和洗車機(jī)市場魚龍混雜,楊老板在十幾個國內(nèi)知名電腦廠家洗過一遍之后,終于選擇了洗車機(jī)。
隧道式洗車機(jī)
中外資格,洗車機(jī)的國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和進(jìn)口洗車設(shè)備配件,所有這些使海歸,老板有很大的認(rèn)同感。專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),楊老板詳細(xì)解決方案在洗的過程中遇到各種各樣的問題。洗車機(jī)的技術(shù)、工藝、配件、汽車清洗功能和售后服務(wù)知道,楊老撾威脅未來的業(yè)務(wù)越多,就越自信。最后楊,老板買了隧道9刷短暫停。由于楊,老板聽銷售和售后服務(wù)人員的建議,選擇合適自己的店面洗車設(shè)備,與楊老板是一個獨(dú)特的商業(yè)策略,現(xiàn)在他的汽車美容院約50輛平均每日清洗。汽車剛剛開業(yè),沒有固定的客戶,結(jié)果相當(dāng)好。楊老板很滿意,打算開分店。
